L’evidenza mostra che gli investimenti reali possono influenzare i risultati della contrattazione bilaterale. Questo articolo indaga se investimenti simili possono inibire la convergenza di equilibrio dei mercati sperimentali. In un trattamento, lo sforzo relativo dei venditori influisce sull’allocazione dei costi di produzione, ma uno shock di produttività casuale assicura che l’allocazione non sia necessariamente equa. In un altro trattamento, lo sforzo dei venditori aumenta la valutazione di un bene da parte degli acquirenti. Troviamo che gli investimenti di sforzo hanno un impatto di breve durata sul comportamento commerciale quando lo sforzo dei venditori va a vantaggio degli acquirenti, ma nessun effetto quando lo sforzo determina l’allocazione dei costi. I tassi di efficienza sono elevati e non differiscono tra i trattamenti.

Fonte: December 2009 Journal of Labor Economics 1(4645)

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